Parcerias Comerciais
Você tem o serviço. Eu tenho quem precisa dele.
Vinte anos trabalhando dentro de grandes operações de logística, agronegócio, indústria e comércio exterior me deram algo que não se compra: acesso direto a quem decide. Hoje esse ativo se transforma em negócios para empresas parceiras.
A proposta
Não é indicação informal. É desenvolvimento de negócios.
A maioria das empresas depende de indicações casuais ou de uma equipe comercial própria para crescer. Existe um caminho diferente.
Karina prospecta clientes ativamente para empresas parceiras. Com processo estruturado, CRM dedicado e foco em resultado. O modelo é simples: ela ganha quando você ganha.
O que torna isso diferente é o que ela carrega: conhecimento real de como essas operações funcionam por dentro, quem são os decisores e o que eles precisam antes mesmo de pedir uma cotação.
"Trabalhei 20 anos dentro dessas operações. Sei como elas compram, quem decide e o que precisam antes de pedir uma cotação."
Karina DantasEsse conhecimento muda a forma de prospectar. Não é uma abordagem genérica. É uma conversa que começa no lugar certo, com a pessoa certa, no momento certo.
Como funciona
Do contato inicial ao negócio fechado.
Entendo o serviço, o perfil de cliente ideal, a proposta de valor e o que diferencia a empresa no mercado. Sem isso, não tem como prospectar bem.
Identifico potenciais clientes dentro do meu network e defino a abordagem para cada um. Qualificação antes de qualquer contato.
Contato direto com os decisores. Apresentação do serviço de forma consultiva. Acompanhamento de cada oportunidade via CRM até o próximo passo.
Quando o negócio é fechado, a comissão é paga. Sem taxa fixa, sem risco para a empresa parceira. Alinhamento total entre esforço e resultado.
Onde atuo
Setores onde o network é real.
Não é uma lista de mercados onde "posso atuar". São os setores onde trabalhei, conheço as operações por dentro e tenho relacionamento com quem decide.
Hidrovias do Brasil, Santos Brasil, COSCO Brasil. Conhecimento profundo de como essas operações compram e contratam serviços de frete.
Louis Dreyfus e operações do setor. Demandas de transporte de grãos, fertilizantes e insumos em grandes volumes.
Grupo Eurofarma. Cadeias com exigências específicas de temperatura, prazo e rastreabilidade.
Saint-Gobain e outros. Matéria-prima, produto acabado, movimentação entre plantas. Operações com volume e regularidade.
Importação e exportação. Conhecimento de porto, desembaraço, cabotagem e as empresas que movimentam carga pelo Porto de Santos.
O network foi construído ao longo de 20 anos. Se o cliente ideal está em outro setor, a conversa começa pelo mapeamento.
Por que funciona
O que separa isso de uma representação comum.
Quem prospeta do lado de fora fala de preço e prazo. Quem conhece a operação por dentro fala de problema, risco e custo total. A conversa é diferente.
Antes de avançar com uma oportunidade, Karina analisa se ela faz sentido financeiro para os dois lados. Isso evita esforço desperdiçado em negócios que não fecham.
Cada oportunidade é registrada, acompanhada e reportada. A empresa parceira tem visibilidade do pipeline sem precisar gerenciar o processo.
Trabalha com mais de uma empresa ao mesmo tempo. Sem conflito de interesses, com foco no resultado de cada parceria.
Não é uma lista comprada. São relações construídas dentro dessas empresas, com as pessoas que tomam as decisões de compra.
Modelo comercial
Simples. Baseado em resultado.
Não há custo inicial para a empresa parceira. O modelo é baseado em comissão sobre negócios gerados.
A remuneração acontece quando o negócio é fechado. Alinhamento total: Karina ganha quando a empresa parceira ganha.
O objetivo não é um negócio pontual. É construir um fluxo consistente de oportunidades ao longo do tempo.
Próximo passo
Sua empresa quer novos clientes?
A conversa começa aqui.
Me conta o serviço, o perfil de cliente ideal e o mercado onde quer crescer. A partir disso, vemos se faz sentido trabalhar juntos.